Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) | SHK & Bauwirtschaft

Diese Position richtet sich an Kandidatinnen und Kandidaten mit Wohnsitz in Süddeutschland. Das Unternehmen Unser Mandant ist in einem hochspezialisierten Segment der Bauwirtschaft tätig – einem Markt, in dem Projekte über Architekten, Fachplaner, Großhandel und Betreiber laufen, bevor ein Produkt verbaut wird. Das Unternehmen sitzt in Südwestdeutschland, ist seit mehreren Jahrzehnten in diesem Segment etabliert, mittelständisch geprägt und Teil einer internationalen Unternehmensgruppe. Das Unternehmen befindet sich in einer Phase strategischer Weiterentwicklung und richtet seine Vertriebsorganisation neu aus – und sucht jetzt die Person, die diesen Wendepunkt aktiv gestaltet. Aufgaben Das Ziel. Die Vertriebsorganisation dieses Unternehmens tragfähig aufstellen für die nächsten Jahre – nicht durch Optimierung des Bestehenden, sondern durch strukturellen Wandel. Das bedeutet konkret: neue Umsatzquellen erschließen, die Abhängigkeit von einzelnen Kanälen und Segmenten reduzieren und eine Mannschaft formen, die Märkte aktiv gestaltet, statt sie zu verwalten. Wer diese Rolle erfolgreich ausfüllt, übergibt dem Unternehmen eine Vertriebsorganisation, die es in dieser Form vorher nicht gab. Der Weg dorthin. Sie übernehmen die operative Leitung des Außendienstteams und berichten direkt an die Geschäftsführung. Sie analysieren, welche Segmente, Marktzugänge und Vertriebskanäle heute systematisch unterbearbeitet bleiben – und erschließen sie. Strategien entwickeln Sie nicht für die Schublade, sondern setzen sie um: vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss. Dabei führen Sie ein Team, das seinen Rhythmus gefunden hat – und ihn jetzt verändern muss. Das gelingt nicht durch Druck, sondern durch Orientierung, Vorleben und die Überzeugungskraft dessen, der weiß, wohin es geht. Zur Geschäftsführung stehen Sie nicht im Verhältnis des Ausführenden, sondern des Sparringspartners. Sie denken mit, bringen eigene Positionen ein und vertreten sie. Entscheidungsraum wird hier nicht zugeteilt, sondern aktiv besetzt. Das Umfeld. Sie werden nicht mit leeren Händen in den Ring geschickt. Im Unternehmen arbeiten ein engagiertes Marketing-Team und ein Produktmanagement, das auf starke Vertriebsführung wartet und bereit ist mitzuziehen. Die Geschäftsführung hat das Mandat für Veränderung erteilt – und meint es ernst. Der Rückhalt einer internationalen Unternehmensgruppe ist vorhanden. Was fehlt, ist die Person, die das alles zusammenbringt und in Richtung Markt treibt. Qualifikation Ihr Profil Sie haben eine Vertriebsmannschaft von fünf bis fünfzehn Personen geführt – in einer Umsatzorganisation zwischen 10 und 40 Mio. Euro. Sie kennen den dreistufigen Vertrieb: Hersteller, Fachhandel, Verarbeiter oder Betreiber. Sie wissen, wie Projekte laufen, wenn der Entscheider nicht der Käufer ist und der Käufer nicht derjenige, der die Spezifikation schreibt. Und Sie kennen die Realität, wenn ein Markt sich verändert und eine Organisation das noch nicht wahrhaben will. Sie haben neue Märkte erschlossen. Sie haben neue Segmente nicht nur konzipiert, sondern aufgebaut. Business Development bedeutet für Sie: Hypothese, Marktbearbeitung, Ergebnis. Nicht: Präsentation, Abstimmungsrunde,